Dach kaputt. Wasserleitungen marode. Klar, so ein Haus verkauft sich schlechter als ein neu renoviertes Haus. So ist dies auch beim Lebenswerk eines Versicherungsvermittlers.

 

Wenn der Makler eine ausreichende Ausfinanzierung seiner Altersversorgung mit der Übergabe oder dem Verkauf erreichen will, gilt es die eigene Firma fit zu machen, damit das Bild der „maroden Immobilie“ nicht auch auf sein Lebenswerk übertragbar ist.

 

Folgende erste fünf Schritte sind deshalb zu empfehlen:

 

1. Expertengutachten zum Maklerbestand nach qualitativen und quantitativen Parametern 

2. Kundenverwaltung organisatorisch und technisch in Ordnung bringen

3. Zeitpunkt und Art und Weise der Übergabe der Firma festlegen

4. Geeigneten Nachfolger oder solventen Käufer finden und aussuchen

5. Organisatorische und juristische Vorbereitung der Übergabe

 

Der Umfang der genannten Maßnahmen zeigt, dass diese nicht in wenigen Wochen realisierbar sind. In der Regel ist ein Zeitraum vom einem bis fünf Jahren notwendig um eine optimale Vorbereitung auf eine Übergabe zu ermöglichen.

 

 

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