Fast 50 Prozent der deutschen Versicherungsmakler arbeiten als Einzelunternehmer und generieren nur einen Umsatz von unter 50.000 EUR im Jahr. Das sind demnach die rund 20.000 Versicherungs-makler, die nicht unwesentlich das Bild der freien Vermittler in Deutschland als Berater für Kunden prägen.

 

Makler brauchen Kooperation und Arbeitsteilung

 

Kaum ein Makler macht seine Steuererklärungen oder Gehaltsabrechnungen für die Mitarbeiter selbst. Zeitersparnis, Kompetenz und fachliche Routine der Experten für Steuern und Buchhaltung

sind ausschlaggebend dafür, sich als Makler erst gar nicht die Mühe zu machen, es selbst zu versuchen.

 

Leider ist man im eigenen Kernbereich der Versicherungsvermittlung zurückhaltender in Fragen der Arbeitsteilung. Warum eigentlich? Fragen Sie sich doch einfach mal selbst, warum Sie

bestimmte Bereiche der digitalisierten Kundenverwaltung, die Erstellung von Angeboten oder auch Teilbereiche der Kundenkommunikation nicht schon längst in die Hände von Dienstleistern gegeben haben.

 

Makler, die sich einer weiteren Arbeitsteilung mittels Kooperationen und Dienstleistern verweigern,

schaden sich nur selbst. Sie werden wieder an die Grenzen der eigenen Ressourcen für Zeitmanagement und Ertrag stoßen.

 

Auswahl der Kooperationspartner und Dienstleistungen

 

Die Zeit für eine Grundsatzentscheidung für die Arbeit in Kooperationen ist für viele Einzel-unternehmer und auch kleinere Maklerfirmen gekommen. Bleibt die Frage: Mit wem arbeite ich zusammen? Die Antwort: Ein pauschales Rezept gibt es dafür nicht.

 

Der Kooperationspartner oder Servicedienstleister (SDL) muss zu Ihnen als Einzel-

oder Mittelstandsmakler gut passen. Liegen Ihre Stärken im Bereich der Privatversicherungen,

dann sollten Sie einen SDL auswählen, der dafür schlanke und effiziente Prozesse von der Angebotshotline mit Sofortservice über Policencheck bis zur Courtagekontrolle bietet.

 

In diesem Sinne verdient auch die SDV AG als interessanter Servicepartner der Makler

Aufmerksamkeit. Prüfen Sie als Makler vor einer umfassenden Kooperation mit Pools die Fragen

der Sicherheit. Dies gilt besonders für den eigenen Bestand, wenn es im Fall der Fälle einmal notwendig sein sollte, den Bestand wieder mitzunehmen oder diesen auch verkaufen zu können.

 

Nutzen Sie die von Consulting & Coaching Berlin entwickelte Checkliste zur Prüfung von Kooperationspartner für Makler und treffen dann Ihre Entscheidung.

 

(Auszug aus einem Artikel von mir für die 18. Ausgabe der Zeitschrift für die SDV)