In loser Folgen möchten wir hier Beispiele für die vermeidbare Vernichtung von Geld beim         Verkauf von Maklerbeständen aus unserer Praxis als spezialisierte Unternehmensberatung für Versicherungen, Vertriebe und Makler schildern.

 

Man muss nicht immer erst erkennen was falsch läuft, wenn man selbst den Schaden hat.  

 

Hier unser erstes Fallbeispiel:

Der Makler A* aus der Stadt M. beabsichtigt seinen GmbH & Co. KG inklusive Maklerbestand zu verkaufen. Der Umsatz beträgt im Schnitt der letzten 3 Jahre  80T€. Er arbeitet seit einigen Jahren mit einem Makler B, der in der gleichen Stadt ein Büro unterhält, in einer Sparte zusammen. Makler B zeigt Interesse am Kauf des Bestandes und bietet 110 T€  als Kaufpreis an. Makler A wird unsicher und wendet sich an uns.

 

Lösung mit Consulting & Coaching Berlin (C&C)

C&C schlägt dem Makler eine Wertbestimmung des Maklerbestandes vor, in dessen Ergebnis eine Expertise zur Firma und zum Wert des Bestandes erstellt wird. Die Expertise bewertet die qualitativen und quantitativen Faktoren des Maklerbestandes und kommt zu einem Wertergebnis von rd. 170T€. Mit der Expertise geht C&C auf Suche nach solventen Kaufinteressenten für die Firma und den Bestand von Makler A. Es kommt nach ca. 3 Monaten zu einem Verkauf zum Preis von 160T€

 

Kosten für den Makler:

Für Makler A betrugen die Kosten für die Wertermittlung, die Expertise und das Coaching bei den Verkaufsverhandlungen ca. 4.500€ (netto).

 

Nutzen für den Makler:

Durch die Analyse der qualitativen und quantitativen Faktoren des Maklerbestandes konnten die „Stärken“ der Firma des Maklers A deren Potentiale für die zukünftige Geschäftsermittlung herausgearbeitet und Käufer durch C&C gefunden werden, die bereit waren die Kaufsumme zu investieren. Der Makler erzielte 40T€ mehr als Verkaufspreis für seinen Maklerbestand. Das Investment in den Auftrag zur Expertise und dem Coaching hat sich für ihn gelohnt.

 

Die Beratungsleistungen von C&C werden hier sowie der Internetplattform BestandundNachfolge hier umfassender dargestellt.

 

* Name, Ort und Fall  wurden geändert. Fallbeispiel 2015