Es ist schon ein Phänomen: Alufelgen für 500 EUR das Stück - kein Problem. Plasma-TV für 600 EUR - kein Problem. Smartphone für 700 EUR - kein Problem. Aber sich selbst vor den finanziellen Folgen einer Berfusunfähigkeit zu schützen - ein Riesenproblem. 

Fast hat man den Eindruck, den Kunden ist die Gefahr, ihre eigene Arbeitskraft zu verlieren, völlig egal.

Wir müssen unseren Kunden davon überzeugen, dass eine BU-Versicherung zu den elementarsten Absicherungen gehört. Er benötigt sie, um seinen Lebensstandard im Falle eines Falles zu sichern und nicht in Armut zu versinken. Und wir müssen ihm klar machen, dass Berufsunfähigkeit keine abstrakte Gefahr ist, sondern höchst real.

Welchen Vorurteilen begegnen wir ?  Lesen Sie hier dazu mehr:

http://www.tagesbriefing.de/2013/08/14/berufsunfahigkeit-wie-viel-ist-eine-million-euro-wert/