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Fachartikel für Makler von der Unternehmensberatung mit dem PLUS

Consulting & Coaching- Unternehmensberatung mit dem PLUS gibt Maklern und Maklerfirmen regelmäßig Impulse zu Themen, die die speziellen Geschäftsprozesse von freien Vermittlern von Versicherungen und Finanzdienstleistungen betreffen.

 

Aus einem umfangreichen Erfahrungsschatz bei der Arbeit mit und für Makler bringt Dr. Peter Schmidt immer wieder aktuelle und die Zukunft dieser Firmen betreffende Impulse und Werkzeuge, die den Lesern helfen, auf die enormen Herausforderungen unserer Zeit rechtzeitig reagieren zu können.

 

Das vorliegenden eBook bietet dem Lesern Fachartikel zu 12 Themen auf 42 Seiten unter anderem zu folgenden Themen:

 

- Makler mit analoger Administration werden scheitern

- Mehr  Effizienz im Maklerbüro ist leicht möglich

- So steigern Makler mit der richtigen IT ihren Umsatz

- Viele Internetauftritte von Maklern schaden dem Image

- Machen Sie Zeitfressern den Garaus

- Wechsel vom Produktverkäufer zum Berater

- Mit diesen kleinen Helfern sparen Makler Zeit

- Makler und das „Geschenk“ LVRG  

 

Schmidt lässt in den Artikeln seine Erfahrungen bei der Strategieberatung von Maklern und bei der Unterstützung von Bestandsverkäufen und Bewertungen von Kundenbeständen einfließen. Damit werden betriebswirtschaftliche Beratungsansätze und praktischer Erfahrungen für den Leser nützlich verbunden.

 

Das umfangreiche und positive Feedback der Leser der Fachartikel und Kolumnen von Schmidt werden den Leser auch in der Zusammenfassung in diesem eBook mit zahlreichen Rezepten für mehr Umsatz, mehr Erfolg und mehr Ertrag begeistern.Consulting & Coaching Berlin stellt Ihnen das eBook ab 14,99 EUR (inkl. Umsatzsteuer 19%zur Verfügung.

 

Sie erhalten das eBook als PDF - Datei per Mail zugesendet. Gerne senden wir Ihnen ein Druckexemplar des eBooks auch per Post gegen einen Mehrpreis von 4,99 EUR (inkl. Versandkosten) innerhalb von Deutschland und für 6,99 EUR (inkl. Versandkosten) außerhalb von Deutschland zu.

  

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Chancen für Makler - FinTechs, Apps und Onlineabschlüsse

Sie sind jetzt überall. Apps zur Verwaltung von Versicherungen auf dem Smartphone oder dem Tablet sind auf dem Vormarsch. Und die Betreiber dieser Apps machen aus dem Angriff auf die herkömmlichen Versicherungsvermittler kein Geheimnis. Die sogenannten „Offline-Vermittlern“ brauche kein Mensch mehr.

 

Dr. Peter Schmidt, Unternehmensberater für Makler, Versicherungen und Maklerpools, erklärt in einem Fachartikel die Hintergründe, Strategie und Schwachstellen der neuen FinTechs im Angriff auf die klassischen Vermittler und Berater.

 

Auf 9 Textseiten werden folgende Detailfragen erörtert:

 

- Kommunikationswege der neuen Art

- Apps für die Verwaltung von Versicherungen

- Keine Kosten aber Services für Kunden

- Angriff auf die klassischen Vermittler

- Zielgruppe: Menschen mit digitaler Affinität

- Starke Investoren hinter den FinTechs

- Schwieriges Thema Datenschutz mit Apps

- Maklerhomepage zum digitalen Schaufenster machen

- Komplexe Lösungen für Digitalisierung wählen

 

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"Untergang oder Veränderung - die Zukunft für Maklerfirmen sichern"

 

In der fünfteiligen Artikelserie erörterte Dr. Peter Schmidt als Kolumnist für "Tagesbriefing.de" wie es möglich ist die Zukunft von Maklerfirmen auch unter veränderten Marktbedingungen wie des LVRG zu sichern.

 

Im Detail gibt er nach einem Vorwort Impulse zu folgenden Themen:

 

- Strategiewechsel für die Maklerfirma

- Optimierung der Kundenberatung nützt Kunden und Makler

- Prozesse auf die Anforderungen der Gegenwart einstellen

- Vorteile von Kooperationen und Spezialisierungen

- Strategisches Kostenmanagement in der Maklerfirma

 

Außerdem wird den Lesern eine Checkliste zu 100 Maßnahmen zur Erhöhung von Umsatz und Gewinn als To-Do-Liste für die Umsetzung der beschriebenen Maßnahmen zur Verfügung gestellt.

 

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Artikel "Über 7 Brücken muss der Makler ...(beim Bestandsverkauf) gehen

 

In dem Fachartikel beschreiben Norman Wirt (Wirth Rechtsanwälte Berlin) und Dr. Peter Schmidt welche "Hürden" beim Bestandsverkauf zu überwinden sind. Es werden die sieben wichtigsten "Brücken" beschrieben. Dazu gehören:

 

- Maklervertrag

- Gesellschaftsform

- Wert des Maklerbestandes

- Auswahl des Käufer

- Inhalte des Kaufvertrages

- Integration des Bestandes

- und Versteuerung. 

 

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Artikel "Cross selling: Umfassendere Beratung bringt mehr Kundenzufriedenheit"

 

In dem Fachartikel beschreibt Dr. Peter Schmidt, Consulting & Coaching Berlin, die Problematik vieler Vermittler die Kunden nicht umfassend zu beraten. Geringe Stückzahlen von  Risikopolicen sind auch bei Maklern keine Ausnahme.

 

Ursachen für brachliegende Vermittlerpotentiale

 

Es werden Ursachen für diesen Umstand ebenso beschrieben wie Möglichkeiten, dies zu ändern. Im Artikel wird aufgezeigt, welche Versicherungen Kunden haben "müssen", "sollten" und "können". 

 

Folgen des LVRG aktiv und strategisch auffangen

 

Der Artikel zeigt auf, auf welche Trends sich Makler ab 2015 im Gefolge des LVRG und sinkender Courtagen einstellen können, wenn ihre Unternehmen weiterhin eine betriebswirtschaftlich stabile Entwicklung in den kommenden Jahren nehmen können.

 

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Artikel "Meine, Deine, Unsere Kunden" inklusive Musterschreiben für Betreuungsübergabe

 

Es ist schon sehr merkwürdig, wie einige Versicherer mit dem Thema Kundenwunsch umgehen. Verlieren Kunden das Vertrauen in ihren bisherigen „Betreuer“, geht häufig das Hick Hack los. Noch schwieriger wird das Thema, wenn der alte Vermittler sich aus dem aktiven Geschäft zurückzieht oder stirbt. Anlass sich mit dem Thema etwas intensiver zu beschäftigen.

 

Leser erwarten zahlreiche Urteile der letzten Jahre zu den Themen Bestandübertragung und Bestandspflegevergütungen. Es wird umfangreicher auf das Statement der Rechtsanwalts-kanzlei Wirth eingegangen. Ebenso erwarten den Leser Beispiele zum Vorgehen von Versicherern und "alten Maklern" beim Bestandswechsel in Situationen bei Tod der Maklers oder bei Geschäftsaufgabe.

 

Besonders Special - ein Entwurf für ein Anschreiben an Kunden zur "Information zu einem Betreuungswechsel" sowie für einen Entwurf zur "Einverständniserklärung" der Kunden für oder gegen einen Betreuungswechsel.

 

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Artikel "Ist bei den Maklerpools Dampf unterm Kessel?"

 

Vorstandswechsel und Übernahmegerüchte. Hektische Aktivitäten die eigene Basis der Kundenverträge zu erhöhen. Heftige Diskussionen um Meinungsbildung in sozialen Netzwerken. Kritische Fragen nach wirtschaftlicher Substanz – so stellt sich das öffentliche Bild von Maklerpools für viele Makler derzeit dar. Das schafft Verunsicherung.

 

Grund das Thema in einem ausführlichen Artikel (auf über 6 Seiten) näher zu beleuchten.

 

Lesen Sie mehr zu den Unterpunkten:

 

  • Bedeutung der Pools für Vermittler gestiegen
  • Zielgruppenunterschiede bei Pools 
  • Zeit der Konzentration bei Pools angebrochen?
  • Neues Konkurrenzfeld Kundenbestände
  • Maklerbestand und Insolvenzordnung

 

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